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今麥郎深層泉水上市,打造超級大單品(2015-07-07)

    2015-07-08


      201575日,今麥郎在河北召開“深層泉水產品發布會”,宣布將以深層泉水替換礦物質水產品。此前,今麥郎已在河南湯陰發布深層泉水,在年底前,今麥郎將在全國範圍內全部換為深層泉水。在新品發布會上,今麥郎董事長範現國談到,未來五年要把深層泉水打造成超級單品,目標銷量120億瓶/年。範現國在會上同時提出了三大觀點:一、今麥郎提倡科學用水,合理用水;二、人類的生活質量水知道;三、今麥郎認為,好水不貴,才能真正造福人類!


  

行業新標帶來品牌上位機會

 

      2015年水行業新國標對包裝飲用瓶裝水的名稱做出了規定,要求必須真實、科學,不得以水以外的成分來命名,不得標注“活化水”、“小分子團水”、“功能水”、“能量水”以及其他不科學的內容。

 

      “標準”規範了飲用瓶裝水市場,而政策的實施將對飲用瓶裝水市場進行洗牌,名目繁多的概念水將陸續退出舞台。

 

      2015年在瓶裝水市場品牌格局的動蕩時期,今麥郎推出深層泉水,與政府倡導的“強調水源、去概念化”思路相契合,更是對其在瓶裝水市場品牌價值的提升,用天然水的健康理念謀求更高的品牌地位。


 

開啟飲用水市場的深層泉水時代

 

      新的瓶裝水標準出來後,一方麵消費者更注重飲用水安全,尤其是關注標簽當中的配料表,另一方麵水源將成為區分天然水的終極指標。在飲用純淨水、天然礦泉水和其他包裝飲用瓶裝水這三種水源中,顯而易見,天然礦泉水,特別是深層地下水,因為遠離汙染和二次汙染,且經過千百年層層過濾,吸取了地下各岩層中的精華,是更優質的水源選擇。

 

      今麥郎為了尋找深層地下水源的天然好水,從提出思路,尋找水源,到落地實施,建廠投產,前後謀劃了8年,深層泉水於2015年真正推出,倡導純天然無添加健康飲水理念。


 

1元親民價位,高端產品價值體驗

 

      這款新品在包裝上用了藍白色調,6.18:3.82的藍白黃金比例,外觀更美觀,瓶蓋用白色,減少對水質的影響,瓶子厚重感更強,看起來是一個瓶標的簡單變化,實際上產品內在的內容、工藝發生了巨大變化,一個是好原料,一個是好工藝,這樣才能保證今麥郎深層泉水是一個好的產品。

 

      雖然產品成本提高,但今麥郎堅持終端零售價1元不變。


      在飲用水市場上,有不少國內的瓶裝水價格都為5元左右,有部分產品超過了10元。而一些國外的瓶裝水價格更是高的驚人,甚至達到幾十元,價格參差不齊。但,水價並不能直接反映水質!

 

      今麥郎的1元定價,主要是考慮到讓更多的消費者購買到健康的好水。同時,在完成產品升級的大背景下,將更多實惠帶給消費者。

 

全網品牌推廣,搶占品類製高點

 

      針對新品推廣,今麥郎將開啟線上線下整合推進戰略,重點投放河北、河南、山東、山西、江蘇、安徽等電視媒體宣傳,通過商超品牌形象陣地、社區店整包售賣、特通冰凍化陳列、學校店外美化、終端宣傳健康時報等係列措施,活化終端,促進今麥郎品牌與消費者對話的有效性。

 

      範現國說:“在瓶裝水市場上,因為我還不是第一,所以我會更加努力”。今麥郎目標通過不間斷多方位的傳播和溝通,占領深層泉水品類的製高點,實現同價位水銷量絕對領先的市場地位。


未來瞄準家庭飲用水市場

 

      在飲用水的安全方麵,飲水機、淨化器都會完成水的二次汙染,瓶裝或者桶裝水將來會成為家庭飲用水的重點增量部分。為此,今麥郎深層泉水未來產品包裝規格會進一步豐富,在單一的550ML基礎上,增加350ML會議水,1.5L2.5L4L裝家庭用水,以贏得更大的水市場空間。

 

      好的開端是成功的一半,今麥郎的快速鋪貨、有效溝通、從簡單粗暴的產品銷售到縝密細致的品牌營銷,操作思路的轉變,有望迎來深層泉水上市的開門紅。

 


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